猎头应该怎样判断候选人是否对推荐的职位感兴趣?

2018-03-02 15:52:52

猎头这项工作离不开企业客户,当然也离不开候选人,候选人是上海猎头公司为客户猎取的合适的人才。虽然企业客户是猎头公司的直接收益来源是猎头们的钱袋子,但是想一下猎头手里假如没有合适的候选人,或者是没有优秀的候选人可以满足企业客户的用人需求,那么猎头公司在跟跟企业客户谈也没有信心。对于猎头的业务来讲如果遇到了一个合适的候选人,猎头的首要任务是要判断的是候选人对猎头推荐的岗位是否有兴趣。

  那么如何判断候选人是否对推荐职位感兴趣呢?猎头与候选人的第一次接触通常是由电话沟通开始的,判断候选人是否对推荐职位感兴趣也可以通过电话沟通判断出来。

  1、候选人的配合程度

  推荐工作是相互的,猎头热心的想把职位推荐出去,可候选人不感兴趣那也是白搭。在通话过程中如果候选人对猎头的提问非常配合,即便当下没有时间也愿意约下次,这类情况百分之八十的几率候选人对猎头推荐职位是有兴趣的。反之,候选人对猎头的电话很不耐烦,说话带有火气,这类候选人八成是没戏了。这个时候猎头要做的就是挂掉电话,然后在心里默默问候就可以了。

        2、是否愿意接电话

  有这样一类人电话号码是存在的,也能打得通,可就是没人接。猎头在与候选人联系的过程中也会遇到这种情况,如果遇到这种情很大程度上猎头是被判死刑了。当然,如果不甘心猎头可以多打几次,这样可以让心死的更彻底。还有一种情况是第一次接到猎头电话还有的聊,可是猎头再打过去的时候就没人接了或者打不进去。这种情况意味着猎头被标上黑名单了,同样是没有希望。

  3、对候选人能力的判断

  猎头在与候选人联系的过程中要问候选人的工作经历以及项目经验,这其实是对候选人能力的一个判断。多数候选人在与猎头谈话过程中是愿意谈过去经验的,毕竟是候选人亲手完成的项目,对猎头分享会有成就感。当然了,猎头最好也要听候选人将几个失败的案例,以判断候选人的短板、缺陷。通过对候选人工作经验以及项目经历的描述猎头可以判断出候选人逻辑是否清晰、语言组织、表达能力是否言简意赅。

  毕竟猎头的大部分工作都是围绕候选人展开的,所以一个专业的猎头要通过不断地沟通聊天对候选人有一定的了解。包括候选人目前的薪资水平、对未来职位发展等,了解候选人的意愿。总之,一个专业的猎头需要站在候选人的角度思考问题,让候选人对猎头产生信任。


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